perilaku politis dalam organisasi

 inducemen

Bujukan merupakan suatu usaha untuk membujuk pihak Iain agar mengubah posisinya. Keberhasilan dengan cara ini ditentukan Oleh keterpercayaan orang yang membujuk serta pihak Iain yang mempertimbangkan isi bujukan tersebut.

Contoh: pelanggan ingin membeli suatu barang kemudian ia memiliki dua option barang A dan barang B dimana masing masing memiliki penjual yang berbeda. Si pelanggan lebih memilih barang A karena menurutnya barang tersebut cocok dan lebih berkualitas. Karena pelanggan tidak yakin akhirnya ia bertanya kepada salah satu dari penjual barang-barang tersebut. Melihat kondisi tersebut  seseorang merekomendasikan membujuk bahwa barang B lebih bagus daripada tersebut dengan menjelaskan keunggulan barang B. Lalu pelanggan tersebut terpengaruh oleh bujukan itu dan mengubah pilihan dengan memilih barang B.

·         Persuation

Adalah sebuah bentuk komunikasi yang bertujuan untuk memengaruhi dan meyakinkan orang lain dengan menggunakan alasan yang logis dan bukti-bukti nyata agar orang lain tertarik.

Contoh: Seorang dokter yang memberi nasehat kepada pasien yang perokok berat, dengan menjelaskan efek buruk merokok bagi paru-paru dan hasil penelitian yang membuktikan bahwa para perokok lebih rentan menderita penyakit kronis lain

·         Creation of obligation

Orang ini memiliki kekuasaan resmi untuk mengendalikan dan menggunakan sumber-daya yang ada dalam organisasi atau dengan mengatakan bahwa suatu permintaan adalah sesuai dengan kebijakan atau aturan organisasi. Kekuasaannya meliputi kekuatan untuk memaksa dan memberi imbalan. Anggota organisasi biasanya akan mendengarkan dan melaksanakan apa yang dikatakan oleh pemimpinnya, karena ia memiliki kekuasaan formal dalam organisasi yang dipimpinnya.

Contoh:- Seorang CEO yang berkuasa memerintah para bawahannya untuk melakukan sesuai apa yang diminta CEO tersebut

            -presiden yang meminta menteri untuk menyusun rancangan undang-undang

·         Coercion

Taktik Paksaan dan Penekanan Taktik ini dipakai untuk memaksa pihak Iain mengalah,biasanya dilakukan Oleh pihak yang lebih berkuasa secaraformal terhadap pihak yang lebih lemah. Kekuasaan ini timbul pada diri seseorang karena ia memiliki kemampuan untuk memberikan hukuman (akibat negatif) atau meniadakan kejadian yang positif terhadap orang lain. Pada suatu organisasi, biasanya seseorang tunduk pada atasannya karena takut dipecat, atau diturunkan dari jabatannya. Kekuasaan ini juga dapat dimiliki seseorang karena ia mempunyai informasi yang sangat penting mengenai orang lain, yang mempunyai pengaruh sangat besar terhadap orang tersebut. Contoh: Seorang direktue yang memberi ancaman pemecatan bagi karyawan yang mengulangi kesalahan serupa. Kemudian, karyawan tersebut hanya bisa mengikuti atasannya agar tidak diberi sanksi atau ancaman atas kesalahan yang telah dibuat.